Promozioni su Facebook dove sbagliamo e perché non riusciamo a migliorare le nostre performance?
La maggior parte delle volte che mi ritrovo a seguire dei novelli apprendisti delle promozioni su facebook , e di come si usa questo strumento che sta diventando sempre di più sofisticato, mi imbatto in un problema reale, la mancanza di centralità dell’obiettivo che gli è stato proposto di raggiungere dal loro capo o dal loro cliente.
Ciò accade perché la strategia, e con esse le campagne previste vengono sbagliate a monte.
Senza qui elencarvi una serie di problemi che denoto, posso dire che senza dubbio, quello più frequente è la scelta del target sbagliato.
Ciò mi fa pensare che si è usato male lo strumento Facebook, invece non è così; è che molti pur avendo ben dimestichezza con lo strumento cadono su un punto, e questo punto è quello che riguarda l’analisi a monte dell’individuazione del target al quale destinare le campagne e impiantare l’intera strategia.
Questo è come dicevo un problema comune che noto molto spesso, non so come accade e perché si verifica, a volte negligenza, pigrizia, a volte assoluta ignoranza, ma questo fa si che le azioni di Marketing non sortiscano l’effetto desiderato per i nostri clienti e per le nostre tasche.
Ma allora cosa occorre fare per creare una buona sponsorizzazione?
Il mio consiglio da fruitrice e professionista del web è all’inizio di pensare su carta, già, vi può sembrare strano ma quello che non cogliete a video lo cogliete fuori di esso, quindi prendete un pezzo di carta e iniziate a farvi delle domande e create quindi un buyer personas.
Il Buyer Persona è per un profilo di personaggio o di persona, che ci siamo disegnati nella nostra testa e che risulta essere molto vicino al tipo di fruitore del prodotto che vogliamo lanciare per la nostra campagna, insomma è la rappresentazione del tuo cliente ideale, ma non generica; anzi! particolareggiata e puntuale.
In particolare su una campagna di promozioni su Facebook fermiamoci e rispondiamo a queste domande:
- Perché queste persone alle quali stiamo per rivolgere la vendita del nostro prodotto sono su Facebook?
- Chi voglio raggiungere con quello che sto per fare?
- Quali sono le sue caratteristiche? I suoi bisogni? I suoi interessi?
- Quale è il sesso della persona che stiamo cercando?
- Che età ha? Residenza? Abitudini? Hobby?
Potremo aver così risposto a quattro semplici sezioni
- Chi
- Cosa
- Perchè
- Come
Ecco se non ci costruiamo prima questo identikit tutto quello che verrà dopo non raggiungerà i risultati sperati, perché sarà impiantato non su una reale necessità del ipotetico cliente, in quanto questo non c’è o non è quello giusto!
Le pubblicità su Facebook che ci portino dei reali risultati , non si impiantano senza una precisa analisi e senza una dovuta ricerca.
Inoltre c’è bisogno di ore di studio e di formazione, non improvvisare occorre appunto studiare ed imparare
Conclusioni
Migliore sarà il lavoro svolto con lo studio e la ricerca della tua Buyer Persona, meglio sapremmo impiantare la nostra azione di inserzioni facebook nonché la nostra strategia generale di web marketing, di successo.
È dal 2004 Web Designer e progetta Landing Page specifiche per aiutare i professionisti a convertire più facilmente gli utenti in clienti, e per incentivare le aziende a vendere i loro prodotti sul web.
È dal 2015 Social Media Manager per diverse realtà professionali curando anche tutti gli aspetti per aiutarli a presenziare al meglio sul web.
Da più di 15 anni è anche formatore, ha fondato Strategie Digitali Produttive con l’obiettivo di guidare i professionisti e dipendenti aziendali verso una formazione completa del Web Marketing, che li aiuti a definire da soli, la strategia di marketing digitale più adatta per far emergere il proprio business.
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